南寧國慶七天陰雨不停,二手車市場同比下降七成以上。這讓期待二手車市在10月份“觸底反彈”的車商措手不及。眼看“銀十”開局不利,車商們坐立不安,不得不采取促銷等措施,試圖挽回國慶黃金周中的損失
國慶遭遇“寒冬”
“這個國慶實在太寒冷了。”廣西二手車車商黎開陽說,看車客人最多時是在10月3日,原因是那天有半天無雨。其余時間,每天只有兩三組客人前來,整個黃金周下來,他只賣出了一輛車,還是國慶前就洽談并交付訂金的。另一位車商阿坤介紹說,國慶節看車的顧客很少。七天下來,客人甚至沒有平時周末多,他估計,整個廣西二手車市場,國慶期間交易的車輛不超過20輛。和去年同期相比,同比下降七成以上。
10月7日,記者在廣西二手車市場看到,因受雨水影響,市場上仍是“門前冷落鞍馬稀”,不少二手車經營戶只得聚在一起打麻將,甚至有車商直接歇業。市民曾先生和朋友前來看車,但在一些車鋪前吃了閉門羹,只得記下店鋪電話號碼,打算電話咨詢。曾先生說,好不容易等到國慶放假,但又碰上臺風下雨,雖然出行不便,但也硬著頭皮來看車。他的計劃是10月份挑一輛二手車,然后11月份放年假時可以自駕出游。
不方便實地看車,有市民選擇上網物色二手車。在南國早報網二手車板塊內,國慶期間二手車轉讓信息點擊量明顯增多,其中一輛尼桑軒逸的點擊率超過5000次,一輛路虎覽勝點擊率接近4000次,感興趣的朋友不妨前往瀏覽。
讓利走量為上策
在一家主營合資品牌二手車的車鋪內,車商讓利幅度讓人驚喜,部分原價15萬元左右的B車型,出現讓利超萬元的情況;價格在八九萬左右的經濟型轎車,也有3000~5000元的讓利。如一輛2009年的大眾寶來,9月中旬記者得到的報價為7.6萬元,如今7萬元可以拿下。
部分小排量的合資品牌二手車一直是市場的寵兒,以往行情較好時,二手車商更傾向賺取更大利潤。而在眼下,車商大多選擇讓利銷售。一位市民與車商洽談一輛馬自達3系時,車商“被迫”展示了8.6萬元的收車單據,該車最后以9.1萬元出售。如果剔除車商買賣過戶和維護保養車輛的費用,售車利潤普遍在1500元以下,相比平時,少賺了近千元。不少二手車車商坦言,現在行情不好,基本是不虧本就賣,為的是提升銷售量和回籠資金。
在冷清的行情中逆市而上的唯獨二手SUV車型。大環境上,國內SUV車型新車市場一路暢銷,也點燃了二手車市場。如長城哈弗、本田CRV、漢蘭達等車型仍很緊俏,不少車商表示,以上車型均需要預訂,有的早有客戶下單,只要車輛一到位,甚至不用進入市場就可以交易。
中高端車型從9月份至今行情也不錯,如奔馳C系、E系,寶馬3系、5系、7系,雷克薩斯ES等兩年內準新車,都挺好賣。業內人士介紹,這類車最大優勢就是省下新車的購置稅、保險、車船稅、年票等費用。以50萬元的車為例,買二手車節省的費用將近10萬元。
車商欲抓“銀十”尾巴
天氣不可預期,但生意還是要繼續。更多的車商把目光放在“銀十”剩下的大半個月里。有車商坦言,目前最影響二手車市行情的還是政策,節能惠民補貼范圍減小,對二手車帶來了雙重效應。二手車評估師石起益說,新車優惠少了,更凸顯二手車的性價比,對于車商賣車是好事。但另一方面,新車銷量受挫,車輛更新換代的比例也隨之減少,所以流入二手車市場的車源也相應減少,所以車商也會面臨收車難的境地。
車商潘亮對后市有自己的擔憂。經歷今年七八月份車市整體的淡季后,潘亮本以為10月份車市會觸底反彈,所以加大資金投入,從廣東和四川等地購入了近20輛各類二手車。但國慶的冷清讓他措手不及,就交易數據來看,他有超過百萬元資金被套牢。這樣的情況其實很危險,因為二手車行業對于流動資金要求很高,無活動資金在手,無異于斷了后路。據他透露,不少二手車商的情況和他類似,實質上處在虧本經營的警戒線上。
記者隨后走訪南寧幾家二手車交易市場,車商普遍反映,只要天氣不再那么糟糕,十月仍有希望,畢竟一些購車硬需求還是要釋放的。長遠來看,今年元旦和明年春節距離較近,估計也能在明年春節前迎來一個銷售高潮。
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