瑪莎拉蒂中國銷售總監——先喜歡再購買

在剛剛結束的2014第三屆廣西汽車文化節上，瑪莎拉蒂第一次用品牌展位的形式，以專營店的身份亮相廣西市場。在汽車文化節上，記者獨家專訪了瑪莎拉蒂大中華區銷售總監高孟雄。高孟雄向廣西的消費者展示了瑪莎拉蒂3S中心給大家帶來的意大利式賽車文化。

記者：今年是瑪莎拉蒂品牌100周年，首次參加廣西的車展，給消費者帶來的是什么？

高孟雄：在這100年間有許多品牌消失也有許多品牌誕生，瑪莎拉蒂開創了GT車型，代表高性能轎車以及乘坐舒適。100年之中，瑪莎拉蒂堅持用意大利的設計，增加了賽車的日常駕駛需要。

記者：瑪莎拉蒂為何選擇在廣西開設3S中心？

高孟雄：在南寧開設瑪莎拉蒂3S中心是因為南寧已經有了40名瑪莎拉蒂車主。開設3S中心是為了讓這些車主的日常保養更便利。開設3S中心，除了服務現有的車主外，還能讓更多喜歡瑪莎拉蒂的人到店里領略意大利的文化、賽車的文化、賽車定制的文化。

記者：瑪莎拉蒂3S中心與其他品牌比較，有什么特點？

高孟雄：你可以看到，瑪莎拉蒂3S中心非常簡潔，因為我們有意把投資控制在一個合理的范圍內，把更多的實惠留給消費者。汽車高速增長的時代一去不復返，投資更少的3S中心可以讓車主來售后保養時，費用更多。另一方面，你也可以看到，瑪莎拉蒂的車價更加親民，新上市的Ghibli最低售價不足90萬元。

記者：瑪莎拉蒂3S中心如何在售前、售后讓消費者、車主感受意大利文化和賽車文化。

高孟雄：瑪莎拉蒂3S中心將組織一系列特有的活動讓消費者、車主感受來自瑪莎拉蒂的意大利式文化。比如獨特的試駕體驗，可以讓消費者開著瑪莎拉蒂的試駕車出門旅游，在旅游的過程中體驗這款車的操控性和舒適性；還有車主拉力賽，組織車主駕駛瑪莎拉蒂體驗GT（拉丁文“Gran Turism”，翻譯為“偉大舒適的旅行”）汽車的真諦；瑪莎拉蒂還組織車主到意大利去體驗地中海風情，參觀有著百年歷史的名牌工廠，看他們手工制作產品，因為瑪莎拉蒂車上有許多手工打造的地方，特別是個性化定制部分。通過這樣的獨特活動，可以讓更多人體驗到瑪莎拉蒂的內涵，讓更多人喜歡上瑪莎拉蒂，然后再購買瑪莎拉蒂。