跨界營銷對于汽車企業來說并不新鮮,但能玩好娛樂營銷的車企并不多。2014年的影視屏幕眼花繚亂,令觀眾目不暇接,廣汽傳祺在這一年卻玩足了娛樂營銷。
12月26日,由引領新價值高端SUV廣汽傳祺GS5速博傾情助力的“學童鮮師煉成記”《一年級》第一季正式收官。伴隨每集同時段全網收視率第一的效果,作為節目指定用車的廣汽傳祺GS5速博知名度直線飆升,同時,“為親人造好車,讓世界充滿愛”的理念也深入人心。
獨具慧眼,傳祺開展跨界營銷收效顯著
現如今,汽車廠商都在嘗試新鮮的營銷模式,以跨界合作迅速提升產品的知名度。廣汽傳祺在深化傳統營銷的基礎上,積極探索新的營銷模式,多次嘗試娛樂營銷,積累了相當多的跨界合作經驗,并取得了以小博大的良好效果。
汽車電影是汽車和娛樂成功跨界合作的典范。在2014年夏火爆大熒幕的好萊塢大片《變形金剛4》中,令人應接不暇的各路豪車賺足了大眾眼球。傳祺作為《變4》在中國乃至亞洲唯一的汽車合作伙伴,以全系車型參演,成為首個登陸好萊塢的中國汽車品牌,在全球范圍內獲得極高關注,也為傳祺成功進軍國際市場鋪平了道路。
2014年3月,廣汽傳祺作為協拍單位受邀參與中國首部救撈題材電視劇《碧海雄心》的拍攝,并借此有效地提高了品牌的知名度和美譽度,擴大了傳祺在公務采購市場上的影響力。
多次跨界合作的成功,讓傳祺對娛樂營銷信心倍增。9月,廣汽傳祺以獨到的眼光鎖定湖南衛視最新打造的原創校園紀實節目《一年級》,以傳祺GS5速博作為節目指定座駕全程協助拍攝,借節目效果進一步提升品牌和產品的知名度。
打親情牌,“為親人造好車”契合消費者精神需求
洞察消費者精神的普世需求,是廣汽傳祺細膩的一面。作為車企,廣汽傳祺提出了“為親人造好車,讓世界充滿愛”的理念,并始終如一踐行,這些皆是對消費者的承諾與負責,更是打動消費者的親情牌。
傳祺GS5速博作為《一年級》節目唯一指定座駕,全程參與節目拍攝,極致呵護孩子們的安全,將“為親人造好車,讓世界充滿愛”理念傳播開來,并扎根消費者的心中。無疑,廣汽傳祺發自內心的“為親人造好車”的理念,從側面助攻傳祺親情營銷。
在造車過程中,廣汽傳祺始終堅持正向開發、堅持國際標準、堅持世界品質。在品質、安全等核心方面堅持“只做加法”,即便在合資不斷減配、價格下探的壓力下,傳祺依舊堅持只做加法,不斷推出精品車型,實現市場與口碑雙贏。廣汽傳祺僅轉介紹率已超過30%,贏得了消費者廣泛信賴。
在不久前發布的J.D.Power中國汽車質量報告中,廣汽傳祺蟬聯中國汽車品牌和車型品質“雙冠王”。2014年全年,廣汽傳祺累計銷量達11.55萬臺,同比增長36%,遠超行業平均增長水平。
小投入高產出,傳祺獲市場和口碑雙豐收
在《一年級》的拍攝過程中,傳祺GS5速博不僅作為明星老師陳學冬和宋佳的出行用車,更成為護送孩子們從湖南長沙遠赴安徽黃山的游學校車。緊密的劇情銜接與頻繁的出鏡讓GS5速博多次出現在熒幕上,與節目內容完美融合。
同時“節目指定用車廣汽傳祺GS5速博”的廣告語在節目播出的過程中不時出現,令觀眾記憶深刻。由于傳祺GS5速博為《一年級》提供了拍攝和出行的便利,保障了孩子們出行的安全,傳祺GS5速博順理成章地贏得了極高的曝光度。
此外,在節目播出期間,廣汽傳祺推出“《一年級》萌娃安全第一課”主題活動,從兒童安全的角度吸引孩子家長們的關注,通過孩子和家長喜聞樂見的觀摩、體驗、游戲等形式,增強孩子們的自我保護意識,加強家長對交通安全的警覺性,并呼喚全社會各方力量共同參與,為孩子們支撐起一片安全成長的藍天。這也是廣汽傳祺“為親人造好車,讓世界充滿愛”品牌理念的延展,也體現了廣汽傳祺的社會責任。
借助節目的熱播,GS5速博迅速擁有了大批“粉絲“,而傳祺為此的花費僅為英菲尼迪投資《爸爸去哪兒》費用的三分之一,也遠遠低于其他節目高額的贊助費用,廣汽傳祺助力《一年級》真可謂是實現了“小投資大收益”。
精準的營銷有力地撬動了銷售轉化。傳祺GS5速博上市后即引發了銷售熱潮,首月銷量即達到3000臺,節目對幫助傳祺GS5速博打響知名度與美譽度可謂功不可沒。而廣汽傳祺取得的收益還在不斷增加中——節目的熱播與高人氣增強了年輕家長們對兒童交通的關注,并極大地推動了傳祺家族的持續熱銷。
隨著與湖南衛視《一年級》、《變形金剛4》等影視跨界合作的成功,廣汽傳祺營銷手法日趨成熟。在玩轉營銷的背后,廣汽傳祺亦肩負了自主品牌崛起的使命,通過洞察國人汽車需求,以豐富而親民的營銷手段占據更廣闊的市場,向世界證明中國自主品牌的硬實力。
E_Mail:vip@gxqcw.com 電話:15077070808 地址:南寧市青秀區濱湖路48號南湖聚寶苑D區15樓 桂ICP備06004827號 經營許可證編號:桂B2-20090044 |