春節臨近優惠縮減 南寧4S店迎來更多消費者看訂車

連日來，記者走訪車市發現，雖然當前是車市旺季，車價仍有優惠，車商也打出明顯的優惠送禮宣傳，但大部分車子的優惠幅度已比去年底減少了。隨著 2015年春節的臨近，減少優惠的車型還將進一步擴大。雖然車價優惠減少，但在春節用車需求的拉動下，消費者仍會出手買車，且都是急于提現車，為此，業內 人士稱，想春節用上車的，現在要抓緊訂車了。

春節臨近，4S店迎來很多消費者

4S店 部分車價優惠已減少

最近微信朋友圈紛紛轉發信息說，車價優惠減少，再不買車，過了今天，明后天就沒有這個優惠了。情況是否屬實？近日，記者走訪了南寧部分4S店。

2014 年底，記者在廣西上源店看到，全新帕薩特標出的優惠是3萬元。而2015年1月10日，記者再去看時，發現這款車的優惠變成了2.2萬元。該店市場總監王春告訴記者，從2015年1月1日起，他們店銷售的上海大眾全系車型的優惠都減少了。除全新帕薩特外，新波羅、全新桑塔納、朗逸等所有的上海大眾車型都減 少了優惠。

另外，一汽豐田南寧中達店銷售的一汽豐田所有車型的優惠也減少了，其中新款RAV4減少了1萬元優惠，現在只有5000 元至8000元的優惠。廣西駿源店銷售的寶駿車型也是從2015年1月1日起全系減少優惠回升價格，平均回升了一兩千元。此外，多數品牌是部分車型減少優 惠。如豪華車方面，沃爾沃現在在南寧只有S60減少優惠回升價格，其他保持去年底的優惠。奔馳、寶馬也是個別車型減少優惠回升價格。廣汽豐田南寧廣緣店只 有致炫和雷凌減少優惠，其中致炫在2014年底有1萬元優惠，現在只有六七千元優惠，2014年底全款購雷凌優惠1.2萬元，現在只優惠8000元。廣西 江鈴有馭勝和全順減少了優惠，其中馭勝之前優惠6000元，現在只優惠5000元。

縱觀整個車市，從2015年1月1日起到現在，除少部分車型保持去年底的優惠外，部分品牌車型的“裸車”（從廠家出廠沒額外加裝配置的車）的優惠對比2014年底已減少了。

銷量 車市出現供需兩旺熱銷勢頭

消費者買車都想多拿些優惠。那么現在優惠減少了，能否拉動汽車消費，從記者調查了解的情況看，臨近春節，家在外地的消費者多數要回家過年，所以，盡管車價優惠減少，還是有很多消費者執意買車，且都要求買現車。為此，當前車市表現出供需兩旺的熱銷勢頭。

1 月10日，盡管天冷并下著雨，但各汽車品牌展廳仍不缺看車的消費者，一些在展廳搞活動的，現場更加熱鬧。廣汽豐田南寧大輿邕賓店1月10日在展廳舉行全新 凱美瑞上市暨店慶活動。記者當日14時來到展廳，已見各展車圍著不少看車的消費者。而金蛋（訂車砸金蛋送大禮）已被砸開了七八個，還沒等下午的活動舉行， 已經訂出七八輛車，在下午活動的帶動下，訂單數更是成倍增加。

上海大眾廣西上源店市場總監王春說，1月份以來，他也接到不少朋友讓 幫講價買車。但他們的政策從2015年1月1日起全面回升了價格，優惠權限擺在哪，老板不給再讓價。在堅持優惠不變的情況下，他的幾個朋友還是買了車。為 此，他們店不受價格回升而影響銷售，1月份以來訂單銷量比較穩定，平均每天訂銷5至8輛車，其中元旦3天放假時間取得30個訂單的好成績。

另 外，在一汽豐田南寧中達店，部分車型減少了優惠，該店還是以平均每天5至8個訂單的量穩步走量。該店負責銷售的周經理說，從銷售接待看，消費者現在的購車 關注點已從之前的過于關注價格，到現在更多關注有沒有現車。如車子有現車或能保證春節前拿到車，即使少點優惠，消費者也會購買。1月以來他們店平均每天都 有七八個訂單，有些車型如果有現車，訂單銷量還會更多。

寶駿廣西駿源店從1月1日起也全面回升了價格，1月以來，每天也有六七輛的 訂單�！艾F在全款購雷凌車才有8000元現金優惠，去年底不是有1.2萬元優惠嗎？能否給到去年的優惠，馬上交全款買車？”1月9日在科園大道的廣汽豐田 南寧廣緣店，一位消費者王先生跟銷售顧問討價還價。銷售顧問向領導申請回來后，回答消費者說：不行，現在就只能優惠8000元了。王先生怕往后價格還會回 升，沒有多加考慮，就一次性付款挑選了一款喜歡的車開回了家。

建議 想拿現車現在就要預訂

像王先生這樣的消費者不少，記者采訪了解到，消費者的擔心不是沒有道理，隨著春節臨近，車價還會回升，現車也會愈發緊張。

記者了解到，盡管到現在各汽車品牌廠家2105年的銷售任務及商務政策還沒定，但1月份到春節前，車價優惠肯定減少并回升價格，且減少優惠回升價格的車型及價格回升的幅度還將進一步加大的可能。

廣 汽豐田南寧廣緣店銷售梁主管分析說，汽車銷售是按新歷計全年銷售任務，去年12月各車商加大優惠賣車，是為了完成全年任務，拿廠家的年終返利。但去年底車 商加大優惠促銷沖任務，結果沒沖上多少任務沒拿到多少返利，相反把單臺車的利潤讓出去了，平扯過來去年很多車商賣車沒賺到錢甚至虧本賣車。因此，在今年需 求旺盛的1月份，車商沒有必要再加大優惠虧本賣車。這也就是1月上旬部分車型已減少優惠回升價格的主要原因。

梁主管說，這些減少優 惠回升價格的部分車型，是車商根據春節前的汽車旺盛需求及視具體車型在經過去年沖量后的當前庫存情況做出的減少優惠調整。而在1月下旬，廠家2015年商 務政策出來后，還將有更多車型加入到減少優惠回升價格的戰列中。另外，越接近過年，工廠的生產量減少，車子物流運輸也會受到影響。到時，現車貨源少，買車 的人多。這將造成“物以稀為貴”，價格水漲船高。屆時，1月上旬已減少優惠的車型再減少優惠，原來保持去年底的優惠的車型也不保持原來優惠，或取消優惠或 減少優惠，甚至不排除一些緊俏車型不僅沒優惠還借機漲價的可能。

為此，梁主管建議，想在春節前買車拿到車的消費者現在就要訂車了�，F在車子還多少有些優惠，并有多種顏色可選。如果到1月底2月初再訂車，不僅車價可能再回升，還不一定能保證在春節前拿到車。

攻略 三招教你淘便宜新車

現在消費者認真的淘車，現在還是找到一些便宜車。這些車多為一兩輛舊款車型，或是沒完成去年任務庫存量大的車型，及經銷商向廠家批量購進的包銷車。

記 者在南站汽車廣場的沃爾沃廣西弘瑞展廳看到，雖然該店的S60減少優惠回升價格了，但擺在一邊的V60現在的優惠卻比去年底加大了，去年底該款車只有2萬 元優惠，現在卻有3.3萬元優惠。經了解才知道，這是該店最近向廠家批量購進的包銷車。由于批量購進包銷，才有這么大的優惠空間。

另 外，廣汽豐田廣緣店的低配漢蘭達“裸車”也有現金2.5萬至3萬元的優惠。而這款車去年沒有現金優惠，都是以5萬元的包牌價提車做促銷。經了解，這款車包 牌價提車的效果一般，目前還有不少庫存，所以現在現金優惠促銷力度大。與此同時，在全新凱美瑞上市時，該店僅剩的一輛七代汽油版凱美瑞也有1萬元現金優 惠。另外，吉利的GX7、帝豪GC7也比去年底多優惠了一兩千元。

對此，業內人士建議，對于僅剩的一兩輛舊款車，消費者如看好，下 手要快；對于庫存的車，要從車子的出廠銘牌上看其出廠時間，如車子從出廠到現在只有3個月時間，這不受影響，如車子超過3個月的庫齡則要考慮；另外，對批 量包銷的車，也要注意選購，主要看外觀有沒有刮碰，還有就是要注意看一些打折優惠的車是不是加裝了精品。這些車，表面上看打折后已很優惠，但其加裝的精品 價格水分高，在車商把加裝的精品價格加到車價后再打折，其成交價還是高了。對此，消費者可重點砍價。