為保效果 東風(fēng)日產(chǎn)“外促”“內(nèi)促”雙管齊下

9月12日晚，本次百強巡展宜興站開辦夜場。很多白天沒有時間看車的市民陸陸續(xù)續(xù)來到了巡展現(xiàn)場，熙熙攘攘的觀眾人群，把現(xiàn)場襯托得更加熱鬧。東風(fēng)日產(chǎn)展位里，全新樓蘭、天籟、軒逸、奇駿、逍客一字排列，如此強大的參展陣容，自然吸引很多觀眾停住腳步，細細觀看。

全新樓蘭推介活動，吸引很多宜興消費者參與。

面對絡(luò)繹不絕看車的觀眾，雖然忙碌了整整一個白天，但是東風(fēng)日產(chǎn)宜興日友專營店的銷售顧問們依然顯得精神抖擻，熱情接待著客戶，每當(dāng)有觀眾咨詢問題，更是不厭其煩地進行講解。兩位中年男子顯然對全新樓蘭產(chǎn)生極大興趣，圍著展車左看右看，又拉來銷售人員進行詢問，“買意”濃濃。

其中一位男子告訴筆者，朋友很早就想換車，但是一直沒有找好目標(biāo)，這次看見全新樓蘭上市，覺得與心目中的好車不謀而合，又趕上百強巡展的大優(yōu)惠，所以今天一起來看看、談?wù)劊瑑r格合適就簽單了。“東風(fēng)日產(chǎn)車型豐富，性能出眾，在很多細分市場都占據(jù)著重要的份額。”專營店市場經(jīng)理吳琳琳說。

宜興站夜場，東風(fēng)日產(chǎn)展位很熱鬧。

接待兩位男子的銷售顧問告訴他們，全新樓蘭擁有跑車化造型、超級雙擎混動、全路況隨心駕控、全維度預(yù)碰撞安全、高端私享空間五大亮點，全方位顛覆了傳統(tǒng)中大型SUV中庸的設(shè)計風(fēng)格，以全新的風(fēng)尚設(shè)計和全面超越級別的豐富配置，定義中大型SUV未來的發(fā)展方向，雖然上市時間不長，但已經(jīng)廣受好評，訂購者絡(luò)繹不絕。

經(jīng)過一段時間的談判，兩位男子與銷售人員簽署了購車合同。“和他們談后感覺，今天訂車還是最實惠的，因為現(xiàn)在的優(yōu)惠展會后就沒有了。”其中一位男子說。

日友專營店市場經(jīng)理吳琳琳透露，宜興是縣級市，車展活動少，大型的車展每年只有“五一車展”和秋季的百強巡展，所以經(jīng)銷商都十分珍惜這樣的機會。在年初廠方征求參展意見時，我們就表達了參展的強烈愿望，就是希望通過參加百強巡展拉動秋季的銷售。這次參加巡展，我們也配合展會做了大量的宣傳，在戶外的LED屏、當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站的論壇以及自媒體上都進行了傳播。為了促進好的效果，我們既搞外促，也搞內(nèi)促，“外促”就是針對客戶的優(yōu)惠促銷政策，“內(nèi)促”就是針對銷售人員的激勵政策，這樣的雙管齊下，才獲得了好的參展效果。

展位里一位銷售顧問還偷偷透露，別看車展只有兩天時間，但對于很多店來說，其抓住的大量線索足可受用兩個月。