公車改革后，車商紛紛推出針對公務員的優惠促銷活動

關注公車改革之公車拍賣·市場分析

去年底，我區正式實行公務用車改革（以下簡稱公車改革），今年2月開始發放市本級公車改革交通補貼，4月4日、5日則進行廣西公務車網絡拍賣。一系列公車改革措施的實行，激發了公職人員的購車剛需。公車改革的實行，讓一直關注公務用車市場的車商們高興不已，他們嗅到了更大商機，在接下來的市場營銷中加大了針對公務員購車的市場營銷力度。

公務員購車需求被激發

早在三四年前公車改革剛有呼聲時，南寧的車商們就開始注關公務員購車市場了。2015年11月，隨著《廣西壯族自治區公務用車制度改革總體方案》以及《自治區本級機關公務用車制度改革實施方案》正式印發實施，不少公務員的購車需求被激發出來。

記者采訪調查發現，公車改革后，大多數公務員的購車需求意向比較強，且都考慮在近期買車。“在去年下半年公車改革呼聲趨緊時，外出公務辦事時用公家車的人都少了，都是自己想辦法打車，當時還沒有交通費用報銷，用著自己的錢，結果外出辦事還不方便。去年底南寧完全實行公車改革后，就再也沒有開過公家車了。”采訪時，在南寧供職于某區級單位的公務員周先生這樣告訴記者道。他說，那時多在南寧市內辦事，還可搭乘出租車，但今年他被調到周邊的縣份掛職，因為工作的關系，常在南寧及工作所在縣城和周邊各鄉鎮來回跑，沒有汽車十分不便。

周先生告訴記者，上周他去車市看車，打算買一輛SUV車。交談中，記者了解到，周先生屬處級干部，每月有1200元交通補助，即使常開車去下面各鄉鎮，這筆錢也夠養車了。為此，他打算先貸款買車。

在公車改革前，公務員徐先生外出公務辦事都是用公車，雖然家里有一輛波羅車，但主要是其妻子使用。現在取消公車后，徐先生就沒有車開了。考慮到家里已有一輛轎車，他于近日購買了一輛奇駿SUV。

合資品牌受公務員追捧

公車改革后，公務員在購車時都喜歡購買什么樣的車？

記者調查發現，公務員購車主要還是上下班代步用，因此多數人選擇的是轎車。在品牌選擇上，奔馳、寶馬和奧迪這種高檔車太過“顯眼”，許多公務員不愿買。受公務員身份及越來越多合資車入圍政府采購的影響，合資車在這次公車改革中更易被公務員相中。

記者采訪了解到，公車改革后，公務員開的都是自己的車，因此經濟省油的一汽豐田、廣汽豐田及東風日產等日系車比較受歡迎，而同樣有著“經濟省油”口碑的韓系車則稍遜一籌。這主要是日系車以前曾多次中標政府采購，有著口碑及示范作用，而韓系車少有中標政府采購。

同樣，入圍政府供應商目錄的比亞迪、長城、湖南獵豹、廣汽傳祺、上汽通用五菱、寶駿及江西五十鈴等自主品牌汽車，因質量提高、性價比高，在國家倡導及反腐高壓下也較受歡迎。如東風風神A60、比亞迪S7就比較受公務員喜歡。例如東風風神A9在南寧和順店剛到車，就收到了不少公務員意向客戶。

“車改后，我們的東風日產軒逸、軒逸經典及騏達等小轎車很受公務員歡迎，約占70%的比例。”采訪時，東風日產廣西弘帆4S店銷售部石經理如是說。他表示，這雖然是他們品牌的情況，但其實放大到整個合資品牌也差不多，這個價位段的小轎車所占的比例都大。像他們更高一級別的天籟中高級轎車及奇駿SUV雖然也有公務員買，但數量不多。石經理還說，像剛結束的廣西公務車網絡拍賣所拿出來競拍的車，則直接是公務員在買車時的一個參考藍本。

公車改革于車市效果初顯

在去年公車改革剛剛起步時，南寧的車商早已摩拳擦掌，推出各種針對公務員的促銷方案，搶占因公車改革而形成的商機。現在，南寧實行公車改革已經有一段時間了，車商針對公務員推出的優惠方案效果如何？

“公務員購K5高配版，在出廠指導價基礎上補貼6000元。”3月20日，在東風悅達起亞廣西榮力4S店與本報共同舉行的廠家大型團購會上，車商就打出了這樣的促銷標語。記者從該店了解到，當時就有不少人針對這一促銷而前來咨詢，并最終成交了兩輛車。

廣汽豐田大輿邕賓店在2014年、2015年都得到廠家對公務員購車的補貼支持。該店相關負責人告訴記者，去年特別是去年底以來，來店咨詢及購買他們廣汽豐田系列車型的公務員明顯增多了。記者還了解到，針對于公務員收入穩定的特點，車商針對公務員購車推得最多的促銷為零手續費、零利息、零首付的優惠的金融購車方案。這有在展廳做常態性的營銷，有在3月份舉行的各車展上推出的。“從推出這些促銷的反饋情況看，今年以來，公務員咨詢購車的來電量及來店量明顯比以前增多。其中零手續費、零利息受歡迎，而零首付意味著高月供，采用這方式買車的公務員少，大多采取首付30%。”廣西弘帆4S店石經理說，這反映出，在公車改革和優惠促銷雙重刺激下，公務員的汽車購買力釋放了。石經理告訴記者，他們公司于2015年年底參加由南寧市江南區政府牽頭在經開區組織的公務員購車專場活動，收到很多公務員購車意向客戶，取得不少訂單。

在初步嘗到公車改革的甜頭、嗅到公車改革未來帶來的更大市場先機后，車商紛紛表示，下一步將采取上門拜訪已購車的公務員老客戶，通過以老帶新和開展公務員專場購車優惠活動，對公務員購車實行大客戶專項補貼等精準有效實惠的方法，深挖公務員購車市場。