長城汽車的爆款制造邏輯：將共創進行到底

近期，說起哪家中國汽車品牌呼聲高漲，肯定會有不少人將票投給長城汽車，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初戀、坦克300、歐拉好貓等爆款車型的層出不窮，長城汽車在日趨激烈的市場競爭中，依然保持了不斷上揚的銷量業績，令人贊嘆不已。究其緣由，這一方面源于長城汽車技術實力的不斷提升，也離不開其在轉型變革下，企業營銷思路的創新轉換，使得市場關注度持續走高。

坦克300

究其緣由，這一方面源于長城汽車技術實力的不斷提升，也離不開其在轉型變革下，企業營銷思路的創新轉換，使得哈弗大狗、哈弗初戀、坦克300、歐拉好貓等爆款車型層出不窮，市場關注度持續高漲。

用戶思維賦能 將共創進行到底

如今，隨著眾多新造車勢力入場，以及傳統造車陣營持續加大投入，汽車消費市場競爭正愈發激烈，尤其是鋪天蓋地的營銷傳播攻勢下，人們的“廣告免疫力”也不斷提升，使得爆款打造的難度呈幾何級數上升。

哈弗大狗

而長城汽車之所以能做到爆款頻出，正是因為其洞察到了大眾信任關系的更迭。隨著手機屏幕對注意力的“收割”，更大的口碑系統即廣泛的社交口碑，正成為人們消費決策新的基準。

因此，長城汽車通過攜手各領域KOL品鑒、測評等共創手段，以及在牽手廣大用戶命名共創等舉措，引導出不同平臺、不同層次的消費反饋，建立起產品與品牌的新基本盤，進而重塑消費者關系與品牌形象，為爆紅夯實了基礎。

攜手各領域KOL共創

在基本盤穩定后，長城汽車開始踐行跨界思維，攜手多個圈層展開更多共創，以杠桿之力，撬動十倍百倍的能量，進行全網種草，讓爆款成為心智共識。如在用戶圈層，哈弗大狗的車型命名、主題曲、車標等等，均由共創得來，通過情感上的深度綁定，形成了不易撼動的強社交關系，從而進入社交輿論，為爆款定調。

哈弗大狗四大配置的共創命名

在明星代言上，長城汽車也擺脫套路化與路徑依賴，將明星身上的特質，比如人設、能力、風格或者氣質，與品牌要傳遞的信息進行融合，然后共創出具體的新內容，為品牌價值提供增量，讓品牌發生質變。如坦克牽手張涵予演繹“鐵漢柔情”價值主張，歐拉攜手毛曉彤發表公主宣言，都進一步夯實了品牌定位。

坦克品牌代言人張涵予

由此不難看出，共創的邏輯貫穿長城汽車爆款打造的始終。對于每天接受大量碎片化信息的用戶而言，直白、枯燥的廣而告之過目即忘，唯有有趣的、具備社交發散性、參與性的新內容，才更能深入其心智，進而成為大眾認可的爆款。

真正做到共創 離不開體系驅動力

顯然，這種共創式的營銷思路，比起套路化的廣告打法，更考驗企業對于大眾心智的洞察、執行節點的把控、以及突發狀況的應變，離不開優秀的企業體系力的持續驅動。

而長城汽車對于轉型的踐行，賦予了這艘偌大的“超級航母”真正貼近用戶，洞悉市場變化，及時調整航向、進行補給戰斗的能力。如今，為迎戰產業變革，長城汽車正在加速機制創新、組織創新、人才創新、文化創新，向“全球化科技出行公司”不斷轉型。

哈弗初戀

其中，在組織機制方面，長城汽車秉持“一車一品牌一公司”理念，將一款車組成一個品牌、一個公司，通過把組織劃小，形成了“強后臺、大中臺、小前臺”的3.0版本組織架構。由此一來，長城汽車內部被劃分為了一個個作戰單元，變得極其扁平且高效，能夠直鏈用戶需求，快速反應，這是共創的基礎之一。

人才方面，長城汽車通過打造公平的權責分配機制，鼓勵員工由向“創業者”、“利益共同體”角色轉變，啟動“萬人計劃”和“全球人才活水計劃”，吸納大量各地各領域優秀人才，并在戰火中識別人才，在實戰中選拔干部，使得一批年輕高管與新生代人才步入舞臺中央，使組織和個人更具活力與戰斗力。

長城汽車全新企業文化

文化方面，長城汽車推行內部稱謂“去總化”，并發布“綠智潮玩嗨世界 廉信創變共分享 每天進步一點點”的全新企業文化，通過各類活動，將其注入到長城汽車的每一個組織、每一個單元、每一個細胞之中，從而營造出輕松愉悅的工作氛圍，讓更多有創意的想法能夠不受束縛、源源不斷的產生。

可以說，正是長城汽車對于轉型變革的不斷踐行，才使得其能夠在營銷方面擺脫傳統套路的限制，真正接地氣，懂用戶，從而在與消費者玩在一起的過程中，高效傳遞品牌主張與產品價值，打造出一個又一個爆款。