瞄準中高端SUV市場果斷“走出去”，愛馳在海外以“快”制勝

中國新能源汽車的“戰火”，正迅速蔓延至海外市場。

在全球推進汽車電動化的背景下，中國新能源汽車品牌加速駛向海外，包括比亞迪、愛馳、蔚來、小鵬等在內的新老勢力紛紛“走出去”，中國制造集體出海一時成為話題焦點。事實上，早在“蔚小理”之前，有一家中國汽車品牌早已登陸歐洲、中東等地市場，在海外再次上演了一出“墻里開花墻外香”的中國故事，這家企業就是中國的愛馳汽車。

早在2019年9月，愛馳第一款車型愛馳U5——一款聚焦中高端的中型純電SUV——就拿到了歐盟整車型式認證（Whole Vehicle Type Approval， WVTA），獲準可向歐洲任意國家銷售。這也是中國造車新勢力當中最早拿到這一認證的車型。翌年5月，愛馳U5就搶先一步打響了造車新勢力出海第一槍，出口到了法國的科西嘉島。

反觀當時的“蔚小理”，仍深陷輿論的焦點，無論是出海布局，還是產品力度，都遠不如愛馳汽車。小鵬第一款車G3i定位為緊湊型SUV，定位低于愛馳U5，這款車到2020年的9月才向海外出口了第一批車。由于當時G3i尚未獲得WVTA認證，只進入了準入門檻更寬松的挪威市場。蔚來的情況非常相似，其第一款車型ES8是一款中大型SUV，售價更高偏離了主流中端消費市場，首批車出口要到一年后的2021年7月，同樣選擇的是挪威市場。

也就是說，出自愛馳MAS原生平臺的愛馳U5，幾乎是當時唯一一款聚焦在中型純電SUV，同時也是當時期唯一一款出自純電原生平臺——愛馳MAS平臺——的中國智能汽車。正是依靠這樣的優勢，愛馳U5在海外市場一路開荒拓土，拿下了20多個海外市場，約兩年的時間出口海外多達6000多臺，成為了中國造車新勢力出海第一人。

即便兩年之后的今天，如果打開海外的汽車網站，在中型純電SUV這個細分市場，除了愛馳U5、U6兩款中國車之外，其他中國品牌尤其是造車新勢力基本處在缺席的狀態。比亞迪的護衛艦07，零跑的C11這些在國內市場比較熱的中型純電SUV車型，如果要談到出海，仍需時日。“蔚小理”在這一區間仍缺少產品。哪吒、威馬等有志于出海的其他中國新勢力則更聚焦低端市場。并且這些新品出海，由于喪失了之前的“先入為主”的窗口期，需要重新建立針對當地消費者心智與偏好的捕獲機制，同時渠道和運營模式依然有待探索。而愛馳則早已完成了這一系列的動作，成為了造車新勢力當中名副其實的“出海先行者”。并且，這種先發優勢正在為愛馳帶來“從0到1”后的無數個1。

那么問題來了，為什么愛馳能從一眾中國新能源汽車品牌中脫穎而出呢？簡單來說，這一切要得益于愛馳前瞻的出海策略、早出海的步伐以及精準的細分市場定位。

早在2020年，定位中高端智能純電SUV的歐版愛馳U5便以高達4.5萬歐元的售價進軍全球最難攻破的歐盟市場，而彼時的歐洲電動車市場呈現兩極分化趨勢，消費者要么選擇尺寸比愛馳U5小但價格更貴的特斯拉Model 3、奧迪E-tron、奔馳EQC等車型，要么犧牲車內空間和品質感，選擇雷諾ZOE、現代Kona等小型/緊湊型車。并且，這兩類車型和中國車相比，智能化程度普遍更差。愛馳U5憑借價格適中、空間大、智能化體驗等優勢填補了歐洲智能純電中型SUV細分市場的空白，成為歐洲消費者心目中買得起、用得省、開得爽、坐得下的首選車型。

相比之下，在中型純電SUV這個領域，來自中國的造車新勢力，一是沒有產品，二是出海步子也小，出海規劃不夠果斷、堅決，譬如像蔚來、小鵬早期都是重點打國內市場，海外僅限于探路。另外，在缺乏產品的情況下，新的品牌開發新的車型需要至少三年以上的時間，這意味著，即便未來3-5年內，愛馳U5、U6作為中國汽車智能化、電動化的最佳代表，仍能憑借中國品牌智能化、電動化技術普遍高于海外的品牌的優勢，在海外市場保持住自己的競爭力。不僅如此，愛馳U5、U6基于愛馳純電MAS平臺打造，該平臺具備“輕量化、靈活、可調整”等特點，仍在持續對軟硬件進行迭代和優化，不斷適應海外消費者的新的需求。從這一點來說，愛馳不僅通過兩年多的努力在海外建設好了品牌的護城河，同時產品也在基于中國強大的供應鏈不斷地進步，這種雙重優勢，或將支持愛馳在海外市場走得更遠。

最新消息顯示，隨著海外版圖的加速擴張，愛馳旗下第二款車型—智能純電轎跑SUV歐版愛馳U6于去年陸續在歐洲六國上市，其在丹麥的售價更是高達5.1萬歐元，這意味著這款車在海外市場仍具備強勁的競爭力。同在丹麥市場，即便是豪華品牌奧迪Q4 e-tron和奔馳EQA 250，其起售價分別為5.71萬歐元和5.88萬歐元。這意味著歐版愛馳U6在歐洲一躍而上，已經滲透到了歐洲傳統的“五萬歐元俱樂部”，成為了中國品牌在中型純電SUV這一細分市場的引領者。

和愛馳U6同時期的智能電動車品類相比，大眾ID.5、特斯拉Model 3其空間和價格優勢都略遜于U6。從尺寸來看，歐版愛馳U6的車身尺寸為4805x1880x1641mm，軸距達到2800mm；大眾ID.5車身尺寸為4599x1852x1613mm，軸距為2766mm；特斯拉Model 3雖然軸距比愛馳U5、U6略長，但整車尺寸為4694x1850x1443mm，相比愛馳U5、U6缺乏尺寸上的優勢。僅從參數來看，歐版愛馳U6整車尺寸優于大眾ID.5和特斯拉Model 3，這也意味著愛馳U6的大空間能夠為用戶提供更好的舒適性。從售價上來看，大眾ID.5歐洲售價高達6.1萬歐元；特斯拉Model 3歐洲售價高達6.3萬歐元。綜合對比來看，歐版愛馳U6完全能夠以更具性價比的價格讓用戶享受更高品質的用車體驗。

不難看出，未來數年內，愛馳U6都將在海外的中型純電SUV市場保有一席之地。據悉，未來愛馳將規劃每年推出一款新車型，鞏固其全球化的領先地位。我們也期待以愛馳等品牌為代表的“中系車”，能在全球范圍內帶領中國制造向中國創造邁進。正如愛馳副總裁李輝所說：“我們有信心讓我們的品牌在全世界得到認可和接受。作為中國汽車人，我們需要有這份自信和責任感。更不必擔心我們的產品，因為我們的產品具備優異的品質和強勁的競爭力。只要你的產品過硬，你有因地制宜的策略，你就可以在全球市場取得成功。”