上市10月，銷量33000輛。這是東風(fēng)風(fēng)神以品質(zhì)打開市場、站穩(wěn)腳跟邁出的第一步。

回首2009年7月22日東風(fēng)風(fēng)神S30上市至今的300天，我們發(fā)現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神的步伐堅(jiān)定而從容：全面建設(shè)東風(fēng)風(fēng)神品牌、"滿意到家"服務(wù)品牌，成功推出東風(fēng)風(fēng)神S30、東風(fēng)風(fēng)神H30、東風(fēng)風(fēng)神S30BSG等3款量產(chǎn)車型，開展"我是車王"全國操控大賽、"征服五大洲"品質(zhì)之旅等一系列有影響力的活動。在品牌知名度和美譽(yù)度不斷提高、客戶口碑效應(yīng)初步顯現(xiàn)的同時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神網(wǎng)絡(luò)渠道全面鋪開，在全國布局98個種子專營店。

展現(xiàn)品質(zhì) 體驗(yàn)營銷風(fēng)生水起

5月28日，中央國家機(jī)關(guān)第三屆職工運(yùn)動會在國家奧林匹克體育中心隆重舉行。作為中央國家機(jī)關(guān)第三屆職工運(yùn)動會贊助單位之一，東風(fēng)風(fēng)神提供的10輛"中級車雙雄"——東風(fēng)風(fēng)神S30和東風(fēng)風(fēng)神H30成為大會指定用車并精彩亮相開幕式。東風(fēng)風(fēng)神再次成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，并以硬實(shí)的產(chǎn)品特性植入公眾和消費(fèi)者心田。

在群雄逐鹿的汽車市場，市場營銷已從產(chǎn)品銷售時(shí)代進(jìn)入品牌體驗(yàn)時(shí)代，通過產(chǎn)品與客戶的深度接觸，讓客戶體驗(yàn)品質(zhì)、放心購買。

2009是東風(fēng)風(fēng)神的品牌建設(shè)元年。東風(fēng)汽車公司副總經(jīng)理、東風(fēng)乘用車公司總經(jīng)理李紹燭提出"締造優(yōu)勢品牌、形成強(qiáng)大研發(fā)、構(gòu)建高效業(yè)務(wù)"的事業(yè)戰(zhàn)略，確立"品質(zhì)東風(fēng)、決勝09"的工作主題。東風(fēng)風(fēng)神開展了一系列有神韻的品牌推廣活動，初步建立"進(jìn)取的"、"創(chuàng)新的"的品牌形象，同時(shí)在"品質(zhì)"和"值得信賴"品牌形象上奠定基礎(chǔ)；車型品牌形象方面，在"外觀大氣"、"內(nèi)部空間"、"駕乘舒適性"方面建立優(yōu)勢。

東風(fēng)風(fēng)神主要通過東風(fēng)風(fēng)神品牌啟動發(fā)布、上海車展、服務(wù)品牌"滿意到家（It’s home）"發(fā)布、首屆品牌營銷服務(wù)大賽、"快意之旅"路演、全國試乘試駕、"我是車王"操控大賽、"滿意隨行"四季系列服務(wù)等活動，使公眾和客戶能夠零距離接觸東風(fēng)風(fēng)神，充分體驗(yàn)東風(fēng)風(fēng)神所提倡和帶來的"從容進(jìn)取品質(zhì)生活"，分享快意、自由的人車生活樂趣。

為深度體驗(yàn)東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的優(yōu)良操控性，從去年9月起，東風(fēng)風(fēng)神用時(shí)3個月，在全國行程一萬多公里，舉辦有4萬多人參加的全國操控大賽，并邀請中國工程院院士郭孔輝對操控性進(jìn)行證言。通過與消費(fèi)者、公眾"零接觸"的體驗(yàn)活動，東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度和美譽(yù)度不斷提高。

從4月起，為進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神的知名度和展示東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，東風(fēng)風(fēng)神開展"品牌東風(fēng)、突破10"三大主題活動：在國外，東風(fēng)風(fēng)神贊助"征服五大洲品質(zhì)之旅"；在國內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神舉辦"我是車王"極地挑戰(zhàn)賽（極圣之地、極high之地、極高之地、極彎之地、極寒之地），讓目標(biāo)受眾參與到操控比賽和節(jié)油比賽（極地操控大賽中將設(shè)置節(jié)油極地挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目，最終決出"節(jié)油王"）中，以實(shí)際表現(xiàn)征服消費(fèi)者；在工廠，東風(fēng)風(fēng)神舉行工業(yè)旅游，邀請車主、意向客戶、網(wǎng)友、車友會、經(jīng)銷商及媒體到東風(fēng)乘用車公司武漢工廠見證締造產(chǎn)品品質(zhì)的過程。

比肩同儕 桃李不言下自成蹊

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來國產(chǎn)轎車上市前6個月的月均銷量為1679輛，上市7到18個月的月均銷量為2507輛。東風(fēng)風(fēng)神S30已經(jīng)上市10個月，月均銷量穩(wěn)定3000輛左右；東風(fēng)風(fēng)神H30上市4個月，銷量逐漸增多，高于同級車水平。

東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品進(jìn)入市場10個月，緣何開局良好？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有四大內(nèi)因。

首先是品牌。東風(fēng)以三代人數(shù)十萬人智慧結(jié)晶、潛心40年打造了東風(fēng)品牌，風(fēng)神與東風(fēng)是與生俱來、與時(shí)俱進(jìn)、一脈相承、一以貫之的。這是東風(fēng)風(fēng)神載譽(yù)出征乘用車市場的品牌背書。汽車品牌消費(fèi)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)風(fēng)神車主中絕大多數(shù)都相信東風(fēng)，都看中東風(fēng)是大廠，東風(fēng)風(fēng)神是大品牌，值得信賴和選擇。

其次是產(chǎn)品。東風(fēng)是軍工企業(yè)出身，有40年造車經(jīng)驗(yàn)，有20年與國際汽車巨頭合作經(jīng)驗(yàn)，已累計(jì)造車超過1000萬輛，僅2009年就造車190萬輛。東風(fēng)過硬的產(chǎn)品力，正是孕育東風(fēng)風(fēng)神硬實(shí)品質(zhì)的優(yōu)良基因。

第三是團(tuán)隊(duì)。東風(fēng)風(fēng)神不僅有一個志存高遠(yuǎn)的決策班子和一個穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，還有一支有激情、有夢想、有實(shí)力、有行動的職工隊(duì)伍，保障了東風(fēng)風(fēng)神全價(jià)值鏈的執(zhí)行力。

第四是文化。在40年的專一、專業(yè)、專注造車實(shí)踐中，東風(fēng)成為造車為民眾、造福為社會的造車專家，并錘煉出"人性、自然、科技"的東風(fēng)風(fēng)神造車文化，穩(wěn)健踐行"百年東風(fēng)、百年老店"的事業(yè)愿景。

東風(fēng)風(fēng)神憑借過硬的品牌、過硬的產(chǎn)品，以及實(shí)在的文化、實(shí)在的團(tuán)隊(duì)，贏得越來越多車主的認(rèn)同和贊譽(yù)。

穩(wěn)健發(fā)展 君子慎始而無后憂

5月26日，隨著東風(fēng)風(fēng)神孝感專營店開業(yè)，東風(fēng)風(fēng)神已在全國布局98家種子專營店。東風(fēng)風(fēng)神S30上市時(shí)，東風(fēng)風(fēng)神的服務(wù)半徑是197公里。目前的服務(wù)半徑已在百公里以內(nèi)，到今年年底一級銷售網(wǎng)點(diǎn)將計(jì)劃達(dá)到120家，服務(wù)半徑將達(dá)到70公里，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。

外界一直有個疑問，東風(fēng)造車40年，今年才增加到120家專營店，為什么不一下子發(fā)展200家、500家，最好是1000家——東風(fēng)風(fēng)神的發(fā)展該有多快？東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理李春榮表示，這是基于東風(fēng)風(fēng)神的汽車文化，東風(fēng)風(fēng)神認(rèn)為一個持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的、廠商共同成長的營銷體系至關(guān)重要。要讓合作伙伴投資，更要讓人有前途！做自主品牌汽車是"涼水泡茶慢慢濃"。東風(fēng)風(fēng)神發(fā)展的經(jīng)銷商是有經(jīng)驗(yàn)、有閑錢、不圖眼前利益、注重長遠(yuǎn)發(fā)展的種子專營店。東風(fēng)風(fēng)神在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)銷商挑選上，牢記"君子慎始而無后憂"的古訓(xùn)，遵循"精確精益、持續(xù)共贏"的營銷策略。

豐富產(chǎn)品 為有源頭活水來

如同東風(fēng)風(fēng)神穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)度，東風(fēng)風(fēng)神的商品計(jì)劃同樣務(wù)實(shí)。10個月前，東風(fēng)風(fēng)神S30北京全國上市。4個月前，東風(fēng)風(fēng)神H30成都全國上市。6個月內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神有三廂、兩廂兩款車次第上市。

在一個月前開幕的北京國際車展上，東風(fēng)風(fēng)神攜八杰完美綻放英雄品質(zhì)，第三款產(chǎn)品——東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS全球發(fā)布；東風(fēng)風(fēng)神 ISG、東風(fēng)風(fēng)神ECS、東風(fēng)風(fēng)神Tai-concept、東風(fēng)風(fēng)神第二代I-car純電動車等概念車備受關(guān)注。近期，首批一百輛東風(fēng)風(fēng)神S30 BSG混合動力車交付給武漢市。東風(fēng)風(fēng)神由此成功邁出新能源汽車產(chǎn)業(yè)化重要一步。

近日，從東風(fēng)乘用車公司傳出消息，東風(fēng)乘用車發(fā)動機(jī)工廠項(xiàng)目即將在6月份開工建設(shè)。根據(jù)發(fā)動機(jī)排量，東風(fēng)乘用車將推出相應(yīng)的產(chǎn)品：東風(fēng)風(fēng)神S30和東風(fēng)風(fēng)神H30出自C級平臺，東風(fēng)乘用車還規(guī)劃了D級平臺和B級平臺，D級平臺是2.0L-2.4L排量的中高級轎車，B級平臺主要生產(chǎn)1.3L-1.5L排量緊湊型轎車。

10個月彈指一揮間，從單一車型增加到3款量產(chǎn)車、1款發(fā)布車、4款概念車，從整車到發(fā)動機(jī)總成，從1個整車平臺的推出到3個整車平臺的同步規(guī)劃，東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品線越來越豐富，滿足了不同消費(fèi)者的個性化需求，為東風(fēng)風(fēng)神的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。