一個(gè)周末三個(gè)規(guī)模不一的車(chē)展開(kāi)幕 展車(chē)多過(guò)觀眾

一個(gè)普通的周末，南寧市卻遭遇“車(chē)展圍城”。11月14日、15日是周末，南寧江南區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、興寧區(qū)內(nèi)各有不同主題的“大型車(chē)展”同臺(tái)競(jìng)技。眼下越來(lái)越頻繁的車(chē)展令消費(fèi)者費(fèi)解，同時(shí)也讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂：扯張大旗就搞車(chē)展，其中究竟有多少含金量？

南國(guó)早報(bào)記者實(shí)地走訪以上三個(gè)車(chē)展看到，由于定位和前期準(zhǔn)備各有不同，造成“幾家歡喜幾家愁”的情況，混亂的車(chē)展格局如何“破局”？車(chē)商和消費(fèi)者都期待更有內(nèi)涵和含金量的車(chē)展出現(xiàn)

上個(gè)周末南寧江南區(qū)“車(chē)世界”車(chē)展人氣寥寥

1遍地開(kāi)花“周周車(chē)展”弄暈消費(fèi)者

上個(gè)周六的下午，廖先生一家從南寧青秀區(qū)駕車(chē)前來(lái)沙井大道華南城購(gòu)物，在回程時(shí)卻發(fā)現(xiàn)一街之隔的“車(chē)世界”場(chǎng)地上，舉辦著一場(chǎng)陣勢(shì)不小的車(chē)展，于是帶著“升級(jí)SUV”的想法順路逛了逛車(chē)展。廖先生說(shuō)，他在一個(gè)月前逛了廣西體育中心的“北部灣車(chē)展”，11月初又看了“北湖園藝場(chǎng)車(chē)展”，現(xiàn)在又冒出一個(gè)車(chē)展，想不到半個(gè)月就有那么多車(chē)展。

供職于南寧市一家區(qū)直企業(yè)的潘盛定告訴記者，從國(guó)慶到現(xiàn)在，他在南寧逛了5個(gè)車(chē)展之多，比較大型的是“雙展合一”的北部灣車(chē)展（廣西機(jī)電安吉車(chē)展與廣西汽車(chē)流通協(xié)會(huì)車(chē)展合二為一）、以邀約客戶為主的“南寧汽車(chē)博覽會(huì)”、上周末舉行的以銀行客戶為主的大嘉匯建行車(chē)展、融合房產(chǎn)+汽車(chē)的大嘉匯安吉車(chē)展等。雖然逛了“足夠多”的車(chē)展，但他仍未出手買(mǎi)車(chē)，“優(yōu)惠力度都不大，就比在店面購(gòu)車(chē)少了1000元�！辈簧偈茉L消費(fèi)者表示，你方唱罷我登場(chǎng)的車(chē)展，讓人感到審美疲勞，難以激起逛展和購(gòu)車(chē)的興趣。

據(jù)了解，南寧車(chē)市下半年至今，各種類(lèi)型的多品牌車(chē)展就超過(guò)10個(gè)，平均每月2~3個(gè)，而在接下來(lái)的春節(jié)前檔期內(nèi)，預(yù)計(jì)還有5~6個(gè)車(chē)展輪番上演，包括年度分量最重的中國(guó)東盟車(chē)展。

2收獲不一市場(chǎng)只回饋“有準(zhǔn)備的人”

上周末南寧市有三場(chǎng)車(chē)展同臺(tái)競(jìng)技，效果如何？

11月14日下午，記者來(lái)到位于華南城的“2015首屆消費(fèi)購(gòu)車(chē)節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)，室內(nèi)AB展廳里各主流汽車(chē)品牌占據(jù)了80%的展位。各展位價(jià)格拼殺也是刺刀見(jiàn)紅———“現(xiàn)車(chē)直降4.5萬(wàn)”、“最高巨惠9萬(wàn)”等展示牌隨處可見(jiàn)，但卻難掩現(xiàn)場(chǎng)人氣的冷清。與其他市民一樣，記者一進(jìn)到展廳就被銷(xiāo)售顧問(wèn)“包圍”，記者表示“隨便看看”后，手里還是被塞了四五張的宣傳單。一家美系品牌的負(fù)責(zé)人坦言，這個(gè)場(chǎng)地也多次舉辦過(guò)車(chē)展，“但以往是和大型博覽會(huì)、美食節(jié)配套，這次是單獨(dú)舉辦，人氣落差太大了”。

“沒(méi)有節(jié)日支撐，又沒(méi)有足夠的宣傳攻勢(shì)，很多朋友看我的微信才知道這個(gè)車(chē)展�！迸c記者相熟的銷(xiāo)售顧問(wèn)李凱還抱怨說(shuō)，由于沙井立交施工，繞行不方便，“最后1公里”擋住了客戶的腳步。

另一邊，在同期舉辦的大嘉匯建行車(chē)展上，由于南寧建行分行和旗下七家支行聯(lián)合行動(dòng)，邀約了大量潛在的購(gòu)車(chē)客戶，現(xiàn)場(chǎng)人氣不錯(cuò)。在大商匯安吉車(chē)展上，車(chē)展客流量一般，依靠房產(chǎn)展位和相親活動(dòng)交織客流和人氣。

業(yè)內(nèi)人士孫隆文接受采訪時(shí)舉了個(gè)例子，他說(shuō)有一家4S店參加了“華南城車(chē)展”，調(diào)配了10多名銷(xiāo)售顧問(wèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)周末到店的客戶比車(chē)展還多，于是連忙抽調(diào)5個(gè)人回店里幫忙。他認(rèn)為，車(chē)展前期的宣傳和預(yù)熱非常重要，但很多主辦方只求短平快，“選個(gè)場(chǎng)地就舉辦車(chē)展”。

3內(nèi)涵缺失“唯賣(mài)車(chē)論”難以為繼

車(chē)展的目的是賣(mài)車(chē)，但“賣(mài)車(chē)”并不能成為車(chē)展的全部。

在以往的中大型車(chē)展中，除了眼花繚亂的新車(chē)和難得一遇的優(yōu)惠外，養(yǎng)眼的車(chē)模、激情的試駕體驗(yàn)、精彩紛呈的舞臺(tái)節(jié)目，都為車(chē)展增添了活力。但眼下邕城各車(chē)展混戰(zhàn)中，“除了地點(diǎn)和主題不一樣”，內(nèi)容大同小異，毫無(wú)差異感可言。

鐘先生在南寧一家韓系品牌任職市場(chǎng)經(jīng)理，11月16日，他手上又收到一份車(chē)展邀請(qǐng)函，雖然和主辦方交情不錯(cuò)，但他卻很難做選擇。他坦言，由于近期各種車(chē)展競(jìng)爭(zhēng)激烈，主辦方只得減少展位費(fèi)，縮減經(jīng)費(fèi)。隨之的影響就是宣傳力度下降、人氣下降、口碑下降等惡性循環(huán)。

另一方面，市民逛車(chē)展，還希望可以看到平時(shí)難得一見(jiàn)的豪車(chē)。但對(duì)于車(chē)展主辦方來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)豪車(chē)參展一般必須減免參展費(fèi)、甚至是免費(fèi)邀約。因?yàn)閷?duì)豪車(chē)而言，難以從區(qū)域車(chē)展上找到有效客戶，所以不愿意掏錢(qián)參展。由此一來(lái)，區(qū)域性車(chē)展上難尋亮眼的豪車(chē)。對(duì)于一些頗具看點(diǎn)的新能源車(chē)、“綠色”車(chē)型，由于并非主力銷(xiāo)售車(chē)型，車(chē)商也不愿展出，這樣也讓不少市民失望不已。

4如何破局平臺(tái)融合推動(dòng)車(chē)展新生

如何走出“車(chē)展越多，銷(xiāo)量越降”的惡性循環(huán)，成為眼下邕城汽車(chē)行業(yè)要解決的當(dāng)務(wù)之急。

“拓展車(chē)展平臺(tái)作用，成為一個(gè)吸睛的大舞臺(tái)，這就要求主辦方具有雄厚的實(shí)力，而非誰(shuí)都可以辦車(chē)展�！睂O隆文坦言。根據(jù)他多年在深圳、廣州車(chē)市的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)證明，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w是舉辦區(qū)域車(chē)展的不二之選。主流媒體除了在車(chē)市有影響力之外，在協(xié)調(diào)展會(huì)各項(xiàng)資源和其他行業(yè)方面，也都有專業(yè)的水準(zhǔn)，并且在宣傳平臺(tái)上，可以做到強(qiáng)勢(shì)精準(zhǔn)投放，而非以往的“大撒把”式燒錢(qián)做法。

對(duì)車(chē)商來(lái)說(shuō)，主流媒體主辦車(chē)展，有利于向廠家申請(qǐng)資源，包括充足的資金和參展專業(yè)道具，這些因素都有助于提升車(chē)展檔次。此外，成功的汽車(chē)展，背后都需要政府資源和汽車(chē)工業(yè)支撐，這些都是能夠打造優(yōu)質(zhì)車(chē)展不可或缺的因素。

如何打造一個(gè)消費(fèi)者愿意捧場(chǎng)，車(chē)商積極向往的雙贏車(chē)展？多個(gè)媒體聯(lián)合被認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的突破口。不同定位的媒體之間，形成宣傳覆蓋的互補(bǔ)，可以立體式推廣車(chē)展。

在南寧有過(guò)多次協(xié)辦車(chē)辦展經(jīng)驗(yàn)的梁先生建議，“錯(cuò)位合作，互為補(bǔ)充，才能達(dá)到多贏�！毕Ｍ�今后的車(chē)展能多從消費(fèi)者的角度出發(fā)，借車(chē)展的平臺(tái)將品牌、經(jīng)銷(xiāo)商的形象、服務(wù)等作為賣(mài)點(diǎn)，拋棄以往“唯賣(mài)車(chē)論”的做法，才能重新贏得消費(fèi)者對(duì)車(chē)展的興趣。