如今的汽車營銷可謂五花八門,“大把花錢請明星助陣新車發布”,“玩各種概念或稱噱頭請君入甕”,還有一招就是降價。不過一汽馬自達在馬自達6的營銷中,卻是巧妙地教消費者買車“多掏錢”,而消費者還心悅誠服地肯掏這個錢。
從營銷手法來看,馬自達6主要采取的是“守B攻A”策略,既穩住B級車市場份額,同時又去搶A級車的高端市場。這個攻A策略可以用A+1=B的公式來解釋,也就是用買A級車高端的錢再加1萬元左右就可以升級B級車。說白了就是你可以用買新凱越或卡羅拉等A級車中高端價位車型的錢,再加上1萬元左右,就可以買15.98萬元的馬自達6了。
這里馬自達6巧妙地突破了消費者的原有心理界限,比如通常預算買A級車的消費者,不會想到買B級車,因為那是兩個級別,一般意義上價格和檔次相差甚遠。而馬自達6價位的下探恰恰打破了人們這種常規或稱想當然的消費心理界限。它讓許多消費者恍然大悟,原來可以如此輕松實現消費升級。
那么在車市中,人們買車果真會按這個公式去做嗎?
經了解,馬自達6 08年上半年的銷量是34635輛,它相比去年同期增長了45%,并幾乎實現了馬自達6全年銷售目標的一半。上半年,在B級車市場,馬自達6的增長幅度最大。顯然一汽馬自達的“守B攻A”已經奏效。
當然馬自達6銷售的穩步上升決不僅僅是靠一個“公式”指導下實現的。馬自達6的成功,主要源于馬自達6極高的性價比和靈活精準的營銷策略相結合。
據說,馬自達6在設計的時候,設計師曾經有一個野心,聲稱要讓馬自達6的外型設計10年不過時,時尚動感魅力要保持10年。
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