本土車市把把脈 環(huán)肥燕瘦各所求

（廣西汽車網(wǎng) 訊）2015年開(kāi)年以來(lái)，晚到的春節(jié)與平淡的一季度讓不少汽車經(jīng)銷商頭痛。而在春雨霏霏的4月，大家又忙于清明之中，前半年的走量只能寄托于“五一”這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上了。對(duì)于今年的車市，作為經(jīng)銷商他們是怎么看待的？車展、促銷、廠家政策、新車又會(huì)是怎樣上演的呢？車展前夜，讓我們?yōu)榱�州車市把把脈，這些來(lái)自汽車銷售前沿最新的情況，或許能為你購(gòu)車或是了解車市有所幫助。

老品牌也求變

上海大眾柳州桂鵬4S店總經(jīng)理 孫波

上海大眾是老牌子，在柳州，POLO、朗逸、途觀是最受車友喜歡的三款車型，桂鵬店每月保持著140臺(tái)的銷量。在品牌提升方面，上海大眾給予了經(jīng)銷商較多的自主權(quán)，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)來(lái)吸引車主，由于上海大眾擁有較多的市場(chǎng)保有量，這就要求本身是老店的桂鵬店做得更出色。在新車方面，上海大眾公布的2015年的新車計(jì)劃中，新一代途安、新款朗逸系列以及Gran Santana將全部都在2015年推出。

4月廠家活動(dòng)很有新意，全線放價(jià)。上海大眾汽車大眾品牌“價(jià)”給你，我愿意！全系車型購(gòu)車禮遇不期而至�；顒�(dòng)中不僅有覆蓋全系車型的信貸鉅惠，Polo、途安等車型優(yōu)惠直擊最高10000元，途觀、帕薩特、凌渡、朗逸家族等多款熱銷車型最高可享萬(wàn)元優(yōu)惠。

產(chǎn)品線豐富無(wú)懼變化

東風(fēng)日產(chǎn)柳州航盛西江專營(yíng)店總經(jīng)理 陳劍李

通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷量此前在車市屢試不爽，而如今平淡的車市需要?jiǎng)?chuàng)新性的活動(dòng)才能提亮購(gòu)車者的眼球。但是在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的營(yíng)銷本地車市仍舊是需要的，例如“五一”“十一”這些傳統(tǒng)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)形成了消費(fèi)的定式。東風(fēng)日產(chǎn)一直是以齊全的產(chǎn)品線見(jiàn)長(zhǎng)，軒逸、奇駿等新一代車型是較為暢銷的，航盛店每月達(dá)到150臺(tái)的銷量，也是多種車型熱銷共同形成的局面。

在廠家層面，今年日產(chǎn)大連工廠的投產(chǎn)將進(jìn)一步解決車源緊張的問(wèn)題。東風(fēng)日產(chǎn)將結(jié)合今年新車做到品牌向上，營(yíng)銷向下。東風(fēng)日產(chǎn)將以更接地氣，80、90后喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)吸引他們關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)。日產(chǎn)是歐冠的贊助商，東風(fēng)日產(chǎn)也將在品牌營(yíng)銷上再有新的策略推出，今年將有7款車型裝備升級(jí)，大家會(huì)看到歐冠版的天籟、奇駿、逍客進(jìn)入市場(chǎng)。

柳產(chǎn)車當(dāng)自強(qiáng)

寶駿汽車柳州雙誠(chéng)4S店總經(jīng)理 鐘錚

近段時(shí)間，為了方便寶駿車友更換環(huán)保標(biāo)志，雙誠(chéng)店樂(lè)意為車友們“跑腿”，這一舉措也贏得了車友們的贊許。最近上汽通用五菱拿出了“五一”提前放價(jià)的政策，給予了經(jīng)銷商相對(duì)寬裕的調(diào)整空間，這對(duì)消費(fèi)者是一次利好。關(guān)于大家比較關(guān)注的寶駿650不斷有諜照曝光，從廠方透露的消息，寶駿560會(huì)在今年的上海車展亮相，可能會(huì)在6月正式進(jìn)入銷售渠道。

寶駿汽車作為地產(chǎn)車，我們有著地利的優(yōu)勢(shì)，每月保持著300余臺(tái)的銷量。自寶駿730上市后，這臺(tái)明星車型迅速刮起了家用MPV風(fēng)潮，在630、610和樂(lè)馳等產(chǎn)品搭配形成了寶駿汽車的熱銷陣營(yíng)。寶駿汽車在柳州的保有量比較大，售后方面雙誠(chéng)店也為車友推出各種便利，在車友購(gòu)車的同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

理性購(gòu)車成常態(tài)

長(zhǎng)安福特柳州恒嘉4S店總經(jīng)理 廖敬

如今的汽車市場(chǎng)，看似淡季不淡旺季不旺，其實(shí)是回歸到理性消費(fèi)的時(shí)代。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為福特這兩年處在歷史上最好的發(fā)展期。我認(rèn)為關(guān)鍵是兩年來(lái)的福特車型定位迎合了消費(fèi)者的需求，按照目前恒嘉店的情況保持在每月130臺(tái)左右的水平。在新�？怂�、翼虎、福睿斯等熱銷車型的帶動(dòng)下，福特車型全線發(fā)力。

在廠家規(guī)劃里，今年初現(xiàn)有1.5T的翼虎和福睿斯推出，5月份銳界與改款新�？怂柜{到。在今年稍晚的時(shí)候?qū)⒂薪鹋Ｗ�上市。今年值得注意的是廠家對(duì)于三四線城市的經(jīng)銷商扶持力度很大，對(duì)于全體購(gòu)車推出了各種優(yōu)惠政策，例如公務(wù)員購(gòu)車、教師購(gòu)車等都有相應(yīng)的放價(jià)措施和活動(dòng)，在廣宣等方面的投入也進(jìn)一步加強(qiáng)，可以說(shuō)福特進(jìn)入2015年是“兌現(xiàn)承諾”的發(fā)力階段。

期待“五一”促銷節(jié)點(diǎn)

比亞迪柳州桂商專營(yíng)店總經(jīng)理 張雋

比亞迪這幾年的發(fā)展很明確，一是燃油車，二是新能源車。目前在柳州銷售得比較好的是速銳和S6，新能源車因?yàn)榈貐^(qū)性差異，秦的銷售在柳州還未能完全發(fā)力，車主朋友對(duì)此還比較陌生。新車型唐會(huì)在今年稍晚的時(shí)候上市，希望能為新能源車破局。目前桂商店每月保持在40臺(tái)左右的銷量。對(duì)于“五一”的促銷節(jié)點(diǎn)，我們還是寄予了很大期望能在旺季中走量。

我想提一下新到店的S7，S7是比亞迪旗下一款全新的中型SUV，其定位高于S6。雖然車身整體結(jié)構(gòu)與S6相仿，但它擁有全新設(shè)計(jì)的前臉造型，前燈輪廓更加犀利，并與中網(wǎng)設(shè)計(jì)融為一體，整體設(shè)計(jì)較為新穎。此外，比亞迪S7還將上市7座版車型，并繼承了S6那種明顯優(yōu)于同級(jí)平均水平的車內(nèi)空間，使得其在空間及實(shí)用性上更加靈活。

返利讓價(jià)接踵而至

一汽-大眾柳州鑫廣達(dá)博騰4S店總經(jīng)理 鄭卓恒

一汽-大眾品牌今年以來(lái)保持了穩(wěn)健的勢(shì)頭，就博騰店而言，每月保持了120臺(tái)的銷量。3月23日改款速騰上市以后，帶了一波消費(fèi)小高潮。高爾夫、速騰和寶來(lái)是本地消費(fèi)者比較喜愛(ài)的車型，量也走得較多。本地市場(chǎng)需要一個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，最近的應(yīng)該是“五一”，如今經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)旺季的期待不大，但是對(duì)于年頭相對(duì)平淡的車市，廠家層面也給予了很多返利支持，經(jīng)銷商層面會(huì)以讓價(jià)的形式給消費(fèi)者驚喜。

2015年，一汽-大眾提出了185萬(wàn)輛的產(chǎn)銷目標(biāo)。作為目前在中國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的品牌之一，一汽-大眾2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)備了不少新產(chǎn)品。已經(jīng)上市的改款速騰，整體更換EA211系列1.6L和1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)這個(gè)賣點(diǎn)不錯(cuò)，接下來(lái)上半年還將有高爾夫7 1.2TSI推出。下半年新一代邁騰、改款寶來(lái)、兩廂版捷達(dá)將大大豐富一汽-大眾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。