汽車廠家爭(zhēng)相官方降價(jià) 價(jià)格戰(zhàn)“刀刀見紅”

4月6日，上海大眾宣布全系車型官方降價(jià)（下簡(jiǎn)稱“官降”），單車降價(jià)幅度達(dá)到萬元以上。隨后，長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代及一汽大眾多個(gè)合資品牌跟進(jìn)，促銷形式包括送購(gòu)置稅、免息購(gòu)車以及贈(zèng)送車險(xiǎn)等。一時(shí)間，類似“價(jià)給你、免稅店、免你息、車險(xiǎn)送”的車企促銷廣告在車市鋪天蓋地。究竟喧囂無比的官降PK是不是真降價(jià)，后續(xù)車企跟進(jìn)的可能性大不大，記者日前對(duì)南寧本地車市進(jìn)行了探訪

四大主力車企PK官降

“要不要出手？”這是近期南寧購(gòu)車者石女士頗為糾結(jié)的一件事，因?yàn)樗�看上的一款上海大眾POLO 1.6升自動(dòng)擋轎車，官方降價(jià)幅度達(dá)到1.1萬元。除此之外，經(jīng)銷商還能再降8000元。就在石女士準(zhǔn)備出手時(shí)，長(zhǎng)安福特品牌推出更簡(jiǎn)單直接的促銷政策，全系車型除銳界和蒙迪歐，都送購(gòu)置稅。石女士看中的福睿斯車型，優(yōu)惠動(dòng)輒過萬，讓其不知如何選擇。

近期，不少購(gòu)車者恐怕都遇上石女士同樣的問題，車企輪番挑起價(jià)格戰(zhàn)，讓購(gòu)車者都不知道怎么出手購(gòu)車了。而引爆這場(chǎng)合資車企價(jià)格戰(zhàn)的，則是上海大眾。這家位居國(guó)內(nèi)車企銷售前三甲的合資車企，在4月6日宣稱旗下車型將“萬元開約”，即大部分車型都官方降價(jià)1萬元，宣稱要以實(shí)際行動(dòng)證明“比大白哥更愛你”。

此舉一出，立即引來長(zhǎng)安福特的強(qiáng)勢(shì)回?fù)�。長(zhǎng)安福特在4月10日通過微信、微博、官網(wǎng)及車型論壇等渠道，以慶祝銳界上市為由頭，推出“購(gòu)車即送購(gòu)置稅”促銷政策還擊上海大眾。在南寧本地，如此直接的降價(jià)方式，給車商引來不錯(cuò)的客流。據(jù)南寧一家長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商透露，從4月10日公布降價(jià)信息之后，僅4月11日、12日周末兩天，單店訂車量就高達(dá)90余臺(tái)，與平時(shí)半個(gè)月銷售量持平。

上海大眾和長(zhǎng)安福特兩家車企的官降PK，也吸引了一汽大眾和北京現(xiàn)代兩家主力合資車企相繼跟進(jìn)，分別推出購(gòu)車贈(zèng)送車險(xiǎn)及2年零利息購(gòu)車促銷政策。一汽大眾贈(zèng)送的車險(xiǎn)額度，最高達(dá)到7800元。北京現(xiàn)代的零利率購(gòu)車，可以直接降低購(gòu)車門檻。

熱銷車型加入降價(jià)行列

就在普通購(gòu)車者為車企的價(jià)格PK糾結(jié)何時(shí)出手時(shí)，作為汽車銷售業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)注的是，此番合資車企促銷中，一些熱銷車型竟然也包含在促銷的行列之中。例如長(zhǎng)安福特的翼虎、上海大眾的途觀、北京現(xiàn)代的ix35以及一汽大眾高爾夫7等各家車企走量最好車型，都悄然進(jìn)入官降名單。

其中上海大眾途觀是長(zhǎng)時(shí)間被經(jīng)銷商以搭售精品的形式加價(jià)銷售，加價(jià)幅度在2013年初曾達(dá)到5萬元左右。但此番上海大眾官降后，在南寧市場(chǎng)，途觀已不需要加價(jià)，高配車型甚至有1萬元優(yōu)惠，低配車型則有禮包贈(zèng)送。

作為SUV市場(chǎng)中的熱銷車型，翼虎也曾加價(jià)銷售。但這次長(zhǎng)安福特官降的最終促銷名單里，翼虎贈(zèng)送購(gòu)置稅的幅度達(dá)到1.65萬~2.35萬元，將翼虎購(gòu)買門檻打進(jìn)18萬元價(jià)格區(qū)間。

對(duì)于一汽大眾和北京現(xiàn)代兩家車企來說，雖然降幅不大，但據(jù)經(jīng)銷商透露，此次廠家推出的贈(zèng)送保險(xiǎn)、零利率購(gòu)車等活動(dòng)，均是廠家直接給予真金白銀，所以經(jīng)銷商還能再優(yōu)惠。以高爾夫7為例，經(jīng)銷商優(yōu)惠幅度普遍在8000元左右，購(gòu)車者除拿到這樣的優(yōu)惠外，還能拿到廠家保險(xiǎn)補(bǔ)貼。綜合來看，促銷力度也不小。

價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者猶豫觀望

盡管廠商們的促銷打得如火如荼，但據(jù)記者了解，目前這些眼花繚亂的促銷政策，加上南寧本地多個(gè)汽車交易會(huì)即將舉行，這讓不少消費(fèi)者選擇觀望車市。

“我看�？怂购芫昧�，這個(gè)購(gòu)置稅優(yōu)惠和之前市場(chǎng)優(yōu)惠差別不算特別大。”陳先生說出了很多想出手買車人的心聲。據(jù)記者了解，盡管長(zhǎng)安福特的優(yōu)惠促銷力度史無前例，但這種優(yōu)惠力度也只是相對(duì)一些車型而言比較有吸引力，而對(duì)于像�？怂�、嘉年華這種本來就有很大市場(chǎng)優(yōu)惠的車型，并不能完全打動(dòng)消費(fèi)者。上海大眾經(jīng)銷商表示，盡管廠家給出了優(yōu)惠政策，但各家店的操作手法也不一樣，盡管優(yōu)惠力度空前，部分經(jīng)銷商采取現(xiàn)金+精品的方式，并沒有全部折現(xiàn)，目前從消費(fèi)者的反應(yīng)來看，觀望情緒比較重。

據(jù)記者了解，隨著經(jīng)銷商庫(kù)存壓力的加大，再加上廠商4月開始加大任務(wù)量，經(jīng)銷商都開始加大促銷力度，優(yōu)惠幅度較之前都有提高。例如，一汽豐田的重點(diǎn)車型RAV4，終端優(yōu)惠幅度達(dá)到了1萬~1.5萬元，銳志車型的現(xiàn)金優(yōu)惠更高達(dá)2萬~2.8萬元左右。廣汽豐田除了漢蘭達(dá)車型之外，其他車型全線降價(jià)促銷的狀態(tài)，最便宜的經(jīng)典版凱美瑞甚至進(jìn)入13萬元價(jià)格區(qū)間。除此之外，一些豪華車如奔馳S級(jí)降14萬元、沃爾沃XC60降4萬元、寶馬X3降4.5萬元、奧迪A4L優(yōu)惠4萬元、凱迪拉克XTS優(yōu)惠4萬元。

整體而言，整個(gè)4月份，車市呈現(xiàn)出了相當(dāng)明顯的價(jià)格戰(zhàn)跡象，但是從車企到經(jīng)銷商自上而下的降價(jià)促銷，到底作用有多大，一切還要看市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)。