汽車廠家爭相官方降價 價格戰“刀刀見紅”

4月6日，上海大眾宣布全系車型官方降價（下簡稱“官降”），單車降價幅度達到萬元以上。隨后，長安福特、北京現代及一汽大眾多個合資品牌跟進，促銷形式包括送購置稅、免息購車以及贈送車險等。一時間，類似“價給你、免稅店、免你息、車險送”的車企促銷廣告在車市鋪天蓋地。究竟喧囂無比的官降PK是不是真降價，后續車企跟進的可能性大不大，記者日前對南寧本地車市進行了探訪

四大主力車企PK官降

“要不要出手？”這是近期南寧購車者石女士頗為糾結的一件事，因為她看上的一款上海大眾POLO 1.6升自動擋轎車，官方降價幅度達到1.1萬元。除此之外，經銷商還能再降8000元。就在石女士準備出手時，長安福特品牌推出更簡單直接的促銷政策，全系車型除銳界和蒙迪歐，都送購置稅。石女士看中的福睿斯車型，優惠動輒過萬，讓其不知如何選擇。

近期，不少購車者恐怕都遇上石女士同樣的問題，車企輪番挑起價格戰，讓購車者都不知道怎么出手購車了。而引爆這場合資車企價格戰的，則是上海大眾。這家位居國內車企銷售前三甲的合資車企，在4月6日宣稱旗下車型將“萬元開約”，即大部分車型都官方降價1萬元，宣稱要以實際行動證明“比大白哥更愛你”。

此舉一出，立即引來長安福特的強勢回擊。長安福特在4月10日通過微信、微博、官網及車型論壇等渠道，以慶祝銳界上市為由頭，推出“購車即送購置稅”促銷政策還擊上海大眾。在南寧本地，如此直接的降價方式，給車商引來不錯的客流。據南寧一家長安福特經銷商透露，從4月10日公布降價信息之后，僅4月11日、12日周末兩天，單店訂車量就高達90余臺，與平時半個月銷售量持平。

上海大眾和長安福特兩家車企的官降PK，也吸引了一汽大眾和北京現代兩家主力合資車企相繼跟進，分別推出購車贈送車險及2年零利息購車促銷政策。一汽大眾贈送的車險額度，最高達到7800元。北京現代的零利率購車，可以直接降低購車門檻。

熱銷車型加入降價行列

就在普通購車者為車企的價格PK糾結何時出手時，作為汽車銷售業內人士更為關注的是，此番合資車企促銷中，一些熱銷車型竟然也包含在促銷的行列之中。例如長安福特的翼虎、上海大眾的途觀、北京現代的ix35以及一汽大眾高爾夫7等各家車企走量最好車型，都悄然進入官降名單。

其中上海大眾途觀是長時間被經銷商以搭售精品的形式加價銷售，加價幅度在2013年初曾達到5萬元左右。但此番上海大眾官降后，在南寧市場，途觀已不需要加價，高配車型甚至有1萬元優惠，低配車型則有禮包贈送。

作為SUV市場中的熱銷車型，翼虎也曾加價銷售。但這次長安福特官降的最終促銷名單里，翼虎贈送購置稅的幅度達到1.65萬~2.35萬元，將翼虎購買門檻打進18萬元價格區間。

對于一汽大眾和北京現代兩家車企來說，雖然降幅不大，但據經銷商透露，此次廠家推出的贈送保險、零利率購車等活動，均是廠家直接給予真金白銀，所以經銷商還能再優惠。以高爾夫7為例，經銷商優惠幅度普遍在8000元左右，購車者除拿到這樣的優惠外，還能拿到廠家保險補貼。綜合來看，促銷力度也不小。

價格戰讓消費者猶豫觀望

盡管廠商們的促銷打得如火如荼，但據記者了解，目前這些眼花繚亂的促銷政策，加上南寧本地多個汽車交易會即將舉行，這讓不少消費者選擇觀望車市。

“我看福克斯很久了，這個購置稅優惠和之前市場優惠差別不算特別大。”陳先生說出了很多想出手買車人的心聲。據記者了解，盡管長安福特的優惠促銷力度史無前例，但這種優惠力度也只是相對一些車型而言比較有吸引力，而對于像福克斯、嘉年華這種本來就有很大市場優惠的車型，并不能完全打動消費者。上海大眾經銷商表示，盡管廠家給出了優惠政策，但各家店的操作手法也不一樣，盡管優惠力度空前，部分經銷商采取現金+精品的方式，并沒有全部折現，目前從消費者的反應來看，觀望情緒比較重。

據記者了解，隨著經銷商庫存壓力的加大，再加上廠商4月開始加大任務量，經銷商都開始加大促銷力度，優惠幅度較之前都有提高。例如，一汽豐田的重點車型RAV4，終端優惠幅度達到了1萬~1.5萬元，銳志車型的現金優惠更高達2萬~2.8萬元左右。廣汽豐田除了漢蘭達車型之外，其他車型全線降價促銷的狀態，最便宜的經典版凱美瑞甚至進入13萬元價格區間。除此之外，一些豪華車如奔馳S級降14萬元、沃爾沃XC60降4萬元、寶馬X3降4.5萬元、奧迪A4L優惠4萬元、凱迪拉克XTS優惠4萬元。

整體而言，整個4月份，車市呈現出了相當明顯的價格戰跡象，但是從車企到經銷商自上而下的降價促銷，到底作用有多大，一切還要看市場的真實表現。